空压机行业代理商发展思路
90年代初到20世纪末，这十年，真的是经销商的黄金时代。经济体制改革留下了大量的空白商业区，让许多先知都喜欢水。产品营销极其丰富，薄弱，生产企业需要大部分这些资金，有网络，与经销商有关系。几乎不必出门，经销商每天可以从当地的销售代表那里收到几次，可以讨价还价，甚至选择。在这一点上，绝大多数企业依然无法建立自己庞大的分销系统，只能有经销商的祝福，经销商都习惯于企业的政策，人员，促进支持，及时回到价格作为条件。但是，市场竞争激烈，企业必须开始向渠道盈利。产品战后，技术战后，残酷的价格战严重削弱了企业的盈利能力，经销商不仅要忍受大跌的利润，还可以交出自己的部分现场满足平面管理要求，越来越多地增加销售网点的胃口。同时，如果一夜之间，外商投资企业进来，国内经销商也就像一个经销商一样，市场上的市场做了什么都要回去。
几个重大问题困扰中国经销商
2008年经销商团体感觉到，在前面的生活空间突然变小，市场规则的游戏彻底改变了。虽然从2005年起，经销商集体走上了艰难的过渡阶段，但我们仍然看到，由于中国的特殊环境和影响力的格局，加上经销商本身的发展相对较短，无论是生存还是发展，还需要解决大量的实际问题。在这些问题上，无论是由环境造成的，还是经销商自身的慢性病，都是绊脚石发展的道路。经销商想完成这个变化，非积极的解决这些问题不能。
问题一，制造商不成熟。
在产业链顶级的厂商中，以最大的声音，我们必须确保战略方向正确，优秀的产品质量，营销执行，这是让经销商保持基本信心。但事实是，很多厂商也在上述表现的问题上，但是一个地方，投机心态仍然是最常见的问题，这往往让经销商荣耀，亏损和损失。
问题2，营销策略陷阱更多。
为了吸引经销商，一些制造商倾向于在陷阱上进行市场营销政策和合同条款，或承诺退款或承诺退货或承诺广告支持，但是所有隐含的奥秘完成目标是不可能实现的前提，所以缺乏引人注目的经销商困境。
问题三，行业利润偏低。
电视机，空调，冰箱，微波炉，化工，饮料等行业，几乎所有的中国工业已经或正在发起价格战。价格战异常除了企业难以追随之外，也让业界的经销商成为一把刀，利润的正常利润来源经销商已经成为“搬运工”，无法完成自己的业务发展和品质改善。国家宏观调控，钢铁，电力等基础设施建设的变化将逐渐放缓当天的竞争。
