空压机维修配件厂家对市场竞争的分析

在压缩机市场上，各品牌竞争激烈而频繁，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但事实却是低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

如果我们留心就会发现，市场上销量最差的产品，通常也是价格最低的产品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，但这往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。

营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。

价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。而压缩机作为生产设备，需要构建的是营销体系，而不是最基础的上门推销技巧和用语。

低价决定了营销的核心要素只能是价格(低价成为唯一能够拿得出手的理由)，因为低价无法支撑其它营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的利润空间决定的。

高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外，例如开山在螺杆机行业曾经掀起的价格战，实际是一次去暴利过程，而非简单的降低价格。营销是把价格卖出去，学会卖价格才算领悟了营销的真谛。大家对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。